世事洞明皆學問 ，人情練達即文章 。
你若把此書看成一本銷售教材 ，可以 ；
你若把此書看成一本商戰小說 ，也可以 ；
你若把此書看成一個愛情故事 ，還可以 。
三家公司的明爭暗鬥
，兩個人物的爾虞我詐
，一方群體的相愛相殺
。這本書不僅僅講了如何銷售
，更讓人深深體會到了銷售人的生活圖景
。何為銷售
？
百度詞條的注釋是銷售是指實現企業生產成果的活動 ，是服務於客戶的一場活動 。誠然 ，但銷售不是簡單的買賣 ，各取所需 。成功的銷售 ，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西 。我走進客戶的圈子 ，客戶陷入我的“圈套” 。此處並無貶義 ，談笑中探出需求 ，點滴間銜接夢想 ，分秒中控製方向 ，年月間達成合作 。為何銷售 ？
因為熱愛 ，基於自身 ，當初決定轉到國際經濟與貿易這一專業是因為喜歡 ，還未畢業時確定外貿銷售這一職業方向依然如此 ，熱愛才是第一源動力 ；因為生活 ，銷售是機會成本最低的一件事情 ，要求到點點滴滴 ，提高到方方麵麵 ，對個人能力要求極高 ，我可以用自己的努力去追求自己想要的生活 ，也可以去往自己所向往的地方 。正如這本書裏麵的“小人物”小薛一樣 ，當他拿下澳格雅這銷售生涯中第一個大單時 ，我相信那一刻他是他自己的“大人物” 。如何銷售 ？
其一 ，做一個真誠的人 。人與人之間彼此的好惡真像照鏡子一樣 ，是會原封不動地反射回來的 。君子之交淡如水 ，小人之交甘若醴 。銷售是為了賺錢 ，但也不僅僅是為了賺錢 。我們每個人都會在頭腦裏有意無意地劃分著三個圈子 ：自己的敵人 、自己的合作夥伴 、與自己無關的人 。但圈子裏 ，圈子外 ，真誠是與人交往的根本 。
其二 ，做一個善於自我滿足的人 。任何人做任何事情都有第一次 ，所以你要更多地把它看成是一個機會 ，而不僅僅是挑戰 。做sales的 ，不可能做一個項目贏一個項目 ，但如果每做一個項目都能交到一個朋友 ，也是很大的收獲了 。勝固可喜 ，敗亦欣然 ，沒有什麽事情是一蹴而就的 ，急功近利 ，得不償失 。基於此 ，近四個月的實習生活好好給我上了一課 。急於讓客戶付款 ，卻很少想客戶憑什麽給你付款 。凡事皆有因果 ，沒有無根之源 。
最後 ，做一個甘於忍耐的人 。沒有什麽絕對的公平 ，輸的人永遠覺得不公平 。誰會在意呢 ，又何必在意誰呢 ？人的境遇大多如此 ，抗爭往往是徒勞的 ，但人們難免要經過一番抗爭之後才終於承認自己對境遇的無能為力 ，相比之下，忍耐才是最有力的抗爭 。在銷售中 ，背景調查 、客戶拜訪 、成本核算 、利潤預估 ，這都是一個極其漫長的過程 。別夢依稀咒逝川 ，故園三十二年前 。銷售本就是長跑 ，不是一鼓作勁而應該是細水長流 ，你見過哪個狂奔猛跑的人能夠堅持到最後 ？越是拚命想去抓一樣東西，身體就越容易失去平衡 ，可將主動權牢牢的把握在手裏，但更要將控製力深深的放在心中 。
用《孫子兵法》做銷售 ，你就成為了洪鈞 ；拿《厚黑學》談業務 ，你就是餘威本威 ；將《人性的缺點》運用到生活中 ，或許你就活成了範宇宙的樣子 。世間百態 ，包羅不同 。看完《圈子圈套》 ，你或許也能發現你自己的影子或者你想成為的模樣 。
PS ：本文觀點輸出均基於《圈子圈套》三部曲 ，如有雷同 ，純屬巧合 。最終解釋權歸新2會員管理端10888所有 。
